Kampagnen-Planung-Skill
Verwende diesen Skill, wenn du eine neue Kampagne startest, die Marketingaktivitäten eines Quartals planst oder eine Agentur briefst. Der Skill führt dich von der Zieldefinition über den Content-Kalender bis zur Erfolgsmessung.
---name: campaign-planning-skilldescription: Erstellt Kampagnen-Briefings mit Zielen, Zielgruppensegmenten, Kanalstrategie, Content-Kalender und Erfolgskennzahlen. Verwende ihn, wenn du eine neue Kampagne startest, Quartals-Marketingaktivitäten planst oder eine Agentur briefst. Auslösen mit "Kampagne planen für", "Kampagnen-Briefing", "Marketingplan für [Launch]".---
# Kampagnen-Planung-Skill
Plane Marketingkampagnen von der Zieldefinition über die Produktion des Content-Kalenders bis zur Erfolgsmessung. Alle Markenrichtlinien, Zielgruppendaten, historische Performance und Budgets kommen von dir oder aus angebundenen Quellen.
## Woher die Daten kommen
| Quelle | Was sie beiträgt || --- | --- || **Analytics über MCP** (z. B. Google Analytics, Adobe, Mixpanel) | Historische Performance, Zielgruppenverhalten, Conversions || **CRM über MCP** (z. B. Salesforce, HubSpot) | Kundensegmente, Deal-Stage-Daten, Kontaktlisten || **Ad-Plattformen über MCP** (z. B. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) | Vergangene Kampagnen-Performance, Targeting-Daten, Spend-Historie || **CMS über MCP** (z. B. WordPress, Contentful, Webflow) | Content-Inventar, Veröffentlichungsplan, SEO-Daten || **E-Mail über MCP** (z. B. Mailchimp, HubSpot, Braze, Customer.io) | Listengröße, Engagement-Kennzahlen, Sequenz-Performance || **companyRAG-Sammlungen / Datei-Upload** | Markenrichtlinien, frühere Briefings, Kampagnenvorlagen |
> **Keine angebundene Quelle?** Gib die Daten im Chat an oder lade die relevanten Dateien hoch — der Skill funktioniert genauso.
## Kampagnen-Planungs-Workflow
Führe diese Schritte der Reihe nach aus. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf — übersprungene Schritte führen zu unvollständigen Briefings, die nachgearbeitet werden müssen.
### Schritt 1: Kampagnenziele definieren
Jede Kampagne beginnt mit einem klaren, messbaren Ziel. Ohne ein solches lässt sich weder der Erfolg bestimmen noch lassen sich Ressourcen sinnvoll zuweisen.
**Ziel-Framework:**
```KAMPAGNENZIEL: Geschäftsziel: [Das übergeordnete Geschäftsergebnis, das diese Kampagne unterstützt] Kampagnenziel: [Das spezifische Marketingergebnis — was verändert sich durch diese Kampagne?] Primäre Kennzahl: [Die EINE Zahl, die Erfolg definiert] Zielwert: [Spezifischer, messbarer Zielwert für die primäre Kennzahl] Zeitraum: [Start- und Enddatum der Kampagne] Baseline: [Aktueller Wert der primären Kennzahl, aus DEINEN Daten]```
**Qualitätscheck für das Ziel:**
| Check | Frage | Wenn Nein || --- | --- | --- || Messbar | Lässt sich Erfolg in einer Zahl ausdrücken? | Neu definieren, bis quantifizierbar || Zeitlich begrenzt | Gibt es ein klares Enddatum? | Eines festlegen — offene Kampagnen verlaufen sich || Mit Baseline | Kennst du den Ausgangszustand? | Baseline vor der Zielsetzung ermitteln || Singulär | Gibt es EINE primäre Kennzahl? | Eine primäre wählen, andere als sekundär einordnen || Beeinflussbar | Kann Marketing diese Kennzahl spürbar bewegen? | Auf eine Kennzahl umschwenken, die Marketing steuert |
### Schritt 2: Zielgruppe segmentieren
Definiere, wen die Kampagne adressiert. Kampagnen, die "alle" adressieren, erreichen niemanden wirklich.
**Segmentierungsmethodik:**
1. Beginne mit dem Geschäftsziel — wer muss welche Handlung vornehmen, damit das Ziel erreicht wird?2. Definiere primäre Segmente (maximal 2–4 pro Kampagne) anhand der verfügbaren Datendimensionen:
| Dimension | Beispiele | Am besten für || --- | --- | --- || Demografisch | Unternehmensgröße, Branche, Jobtitel, Region | B2B-Targeting, Account-based Campaigns || Verhaltensbasiert | Kaufhistorie, Engagement-Level, Produktnutzung | Retention, Upsell, Re-Engagement || Phasenbasiert | Funnel-Phase, Lifecycle-Phase, Position in der Buyer Journey | Nurture, Conversion, Onboarding || Bedürfnisbasiert | Pain Points, Use Cases, Jobs-to-be-done | Content-Marketing, Thought Leadership |
1. Vervollständige für jedes Segment:
```SEGMENT: [Name] Größenschätzung: [aus CRM-/Analytics-Daten oder Nutzereingabe] Schlüsselmerkmale: [definierende Attribute] Primärer Pain Point: [welches Problem löst diese Kampagne für sie?] Gewünschte Handlung: [was sollen sie nach Kontakt mit der Kampagne TUN?] Aktuelles Bewusstsein: [unaware / problem-aware / solution-aware / product-aware] Kanäle: [wo konsumiert dieses Segment Content? — aus Daten oder Nutzereingabe]```
### Schritt 3: Kanäle und Taktiken auswählen
Ordne Kanäle den Segmenten und Zielen zu. Die Kanalauswahl ist eine strategische Entscheidung, keine Checkliste.
**Kanalauswahl-Matrix:**
Bewerte für jeden Kandidaten-Kanal:
| Faktor | Bewertung || --- | --- || Zielgruppenpräsenz | Ist das Zielsegment auf diesem Kanal aktiv? (aus Daten, nicht aus Annahme) || Zielpassung | Kann dieser Kanal die gewünschte Handlung auslösen (Awareness, Consideration, Conversion)? || Historische Performance | Wie hat dieser Kanal bei ähnlichen Kampagnen abgeschnitten? (aus deinen Daten) || Budgeteffizienz | Wie hoch sind die erwarteten Kosten pro Ergebnis im Vergleich zu anderen Kanälen? || Content-Passung | Funktioniert die Kampagnenbotschaft im Format dieses Kanals? || Kapazität | Hat das Team die Fähigkeiten und Bandbreite, um auf diesem Kanal gut zu liefern? |
**Zuweisung der Kanalrolle:**
Weise jedem ausgewählten Kanal eine konkrete Rolle in der Kampagne zu:
| Rolle | Zweck | Beispiel || --- | --- | --- || **Reach** | Awareness in der Zielgruppe erzeugen | Paid Social, Display, PR, SEO-Content || **Engage** | Interesse vertiefen und Richtung Consideration bewegen | Blogposts, Webinare, E-Mail-Nurture, Retargeting || **Convert** | Die konkrete gewünschte Handlung auslösen | Landingpages, Paid Search, Direkt-E-Mail, Sales Enablement || **Retain** | Verstärkung nach der Conversion | Onboarding-E-Mails, Community, Kunden-Content |
Nicht jede Kampagne braucht alle vier Rollen. Richte sie nach deinem Funnel-Ziel aus.
### Schritt 4: Content-Kalender planen
Übersetze die Kanalstrategie in einen Produktions- und Veröffentlichungsplan.
**Prozess zur Erstellung des Kalenders:**
1. Arbeite vom Launch-Datum rückwärts — identifiziere alle benötigten Content-Assets, ihre Abhängigkeiten und Produktionszeiten2. Ordne den Content der Kampagnen-Timeline zu:
```CONTENT-KALENDER:
Woche 1: [Kampagnenphase — z. B. Pre-Launch / Teaser] [Datum] — [Kanal] — [Content-Stück] — [Segment] — [Verantwortlich] — [Status] [Datum] — [Kanal] — [Content-Stück] — [Segment] — [Verantwortlich] — [Status]
Woche 2: [Kampagnenphase — z. B. Launch] ...
Woche 3–4: [Kampagnenphase — z. B. Sustain / Nurture] ...
Woche N: [Kampagnenphase — z. B. Close / Wrap-up] ...```
1. Produktions-Timeline — definiere für jedes Content-Stück:
| Element | Detail || --- | --- || Content-Stück | Name und Format || Briefing fällig | Datum, zu dem das Briefing bereitstehen muss || Erster Entwurf fällig | Datum für die erste Erstellung || Review/Freigabe | Datum für die Stakeholder-Review || Finales Asset fällig | Datum, zu dem das fertige Asset benötigt wird || Veröffentlichungsdatum | Datum, an dem es live geht |
1. Kapazität validieren: Gesamtzahl der Content-Stücke × durchschnittliche Produktionszeit ≤ verfügbare Team-Stunden. Wenn die Rechnung nicht aufgeht, kürze den Umfang vor dem Start — nicht mitten in der Kampagne.
### Schritt 5: KPIs und Messplan festlegen
Definiere, wie der Erfolg gemessen wird. Verweise auf den report-performance-Skill für eine detaillierte Messmethodik.
**KPI-Framework für die Kampagne:**
```PRIMÄRER KPI: Kennzahl: [aus dem Kampagnenziel] Zielwert: [konkrete Zahl] Baseline: [aktueller Wert] Messquelle: [welches Tool/welche Plattform]
SEKUNDÄRE KPIs: [Kennzahl 1]: [Zielwert] — Misst: [welchen Aspekt der Kampagnengesundheit] [Kennzahl 2]: [Zielwert] — Misst: [...]
GUARDRAIL-KENNZAHLEN (dürfen sich nicht verschlechtern): [Kennzahl]: [Schwellenwert] — z. B. Abmelderate muss unter X % bleiben```
### Schritt 6: Budgetzuteilung
Verteile das Budget über die Kanäle nach dem erwarteten Beitrag zum Kampagnenziel.
**Zuteilungsmethodik:**
1. Beginne mit dem Gesamtbudget — falls undefiniert, soll der Plan das Budget benennen, das zur Zielerreichung nötig ist2. Zuteilung nach Kanalrolle: Gewichte die Investition zugunsten der Funnel-Phasen, die für das Ziel am kritischsten sind3. Innerhalb jedes Kanals: Zuteilung nach historischen Kosten pro Ergebnis (aus deinen Daten) oder Testbudget für unerprobte Kanäle
```BUDGETZUTEILUNG: Gesamtbudget: [Betrag]
Kanal: [Name] Rolle: [reach / engage / convert / retain] Zuteilung: [Betrag oder %] Erwartetes Ergebnis: [Volumen der primären Kennzahl] Kosten pro Ergebnis: [aus historischen Daten oder Schätzung] Konfidenz: [hoch — historische Daten / mittel — geschätzt / niedrig — neuer Kanal]
[Für jeden Kanal wiederholen]
Reserve: [10–15 % empfohlen für opportunistische Ausgaben oder Umverteilung von unterperformenden Kanälen]```
**Trigger für Budgetumverteilung:**
| Signal | Maßnahme || --- | --- || Kanal überschreitet das Kosten-pro-Ergebnis-Ziel um >25 % nach 2 Wochen | Zuteilung reduzieren, untersuchen || Kanal übertrifft die Erwartung um >25 % | Erhöhung der Zuteilung aus der Reserve erwägen || Neuer Kanal mit unzureichenden Daten nach der Testphase | Entscheiden: Test verlängern oder umverteilen || Gesamte Kampagne liegt am 50-%-Punkt hinter dem Ziel | Alle Kanalzuteilungen prüfen und anpassen |
## Ausgabevorlage: Kampagnen-Briefing
```# Kampagnen-Briefing — [Kampagnenname]Datum: [Datum]Verantwortlich: [Kampagnenmanager]Status: [Entwurf / In Review / Freigegeben]
## Ziel [Aus Schritt 1 — Geschäftsziel, Kampagnenziel, primäre Kennzahl, Zielwert, Zeitraum, Baseline]
## Zielgruppe [Aus Schritt 2 — Segmentprofile mit Größe, Merkmalen, Pain Points, gewünschten Handlungen]
## Kanalstrategie [Aus Schritt 3 — ausgewählte Kanäle mit Rollen, Begründung und Kapazitätsbewertung]
## Content-Kalender [Aus Schritt 4 — phasenbasierter Kalender mit Content-Stücken, Verantwortlichen und Produktions-Timeline]
## KPIs und Messung [Aus Schritt 5 — primäre, sekundäre und Guardrail-Kennzahlen mit Zielwerten und Quellen]
## Budget [Aus Schritt 6 — Zuteilung nach Kanal mit erwarteten Ergebnissen und Konfidenzniveaus]
## Risiken und Abhängigkeiten - [Risiko 1]: [Gegenmaßnahme] - [Abhängigkeit 1]: [Verantwortlich und Zeitplan]
## Freigaben - [ ] Kampagnenziel freigegeben von [Stakeholder] - [ ] Budget freigegeben von [Stakeholder] - [ ] Kreativ-Briefing freigegeben von [Stakeholder] - [ ] Legal-/Compliance-Review (falls zutreffend)```
## An dein Geschäft anpassen
1. Lade deine Markenrichtlinien in eine companyRAG-Sammlung — der Skill berücksichtigt sie bei der Bewertung von Kanal- und Content-Passung2. Hinterlege Kampagnenvorlagen aus erfolgreichen vergangenen Kampagnen — nutze sie als Ausgangs-Frameworks3. Binde deine Analytics- und Ad-Plattformen für historische Performance-Daten an, um Kanalauswahl und Budgetzuteilung zu fundieren4. Definiere deinen Standard-Freigabeprozess, damit Briefings von Anfang an die richtigen Stakeholder enthalten5. Gib deine Content-Produktionskapazität an, damit die Kalenderplanung die reale Team-Bandbreite berücksichtigt
## Leitplanken
- Erzeuge niemals Performance-Benchmarks, Conversion-Raten, CPM-/CPC-Schätzungen oder Zielgruppengrößen. Alle Performance-Daten müssen aus den Analytics oder angebundenen Quellen des Nutzers stammen.- Behaupte niemals "Best-Practice"-Kanalmixe oder Budgetaufteilungen. Die optimale Zuteilung hängt vom konkreten Geschäft, der Zielgruppe und dem Markt ab.- Nimm niemals Zielgruppenmerkmale oder Kanalpräferenzen ohne Daten an. Frage den Nutzer oder kennzeichne als `[Daten erforderlich]`.- Kennzeichne Ausgaben: `[Aus Kundendaten]` für belegte Daten · `[Framework-Methodik]` für den Ansatz dieses Skills · `[KI-Vorschlag]` für Modellempfehlungen · `[Daten erforderlich]` für Platzhalter.
> **Tipp:** Fordere über companyFILES eine XLSX-, DOCX- oder Markdown-Ausgabe an, um ein formatiertes, sofort teilbares Briefing zu erhalten.