Wettbewerber-Briefing-Skill
Verwende diesen Skill, wenn ein Wettbewerber etwas Neues launcht, du in ein neues Marktsegment eintrittst oder dich auf ein Strategie-Review vorbereitest. Der Skill baut ein strukturiertes Wettbewerber-Briefing, das Produktstrategie, Feature-Priorisierung und Positionierung fundiert.
---name: competitor-brief-skilldescription: Erstellt Wettbewerbsanalysen für Produktstrategie-Entscheidungen, Feature-Priorisierung und Differenzierung. Verwende ihn, wenn ein Wettbewerber etwas Neues launcht, du in ein neues Marktsegment eintrittst oder dich auf ein Strategie-Review vorbereitest. Auslösen mit "Wettbewerber-Briefing zu", "was macht [Wettbewerber]", "vergleiche uns mit [Wettbewerber]".---
# Wettbewerber-Briefing-Skill
Baue Wettbewerbs-Briefings, die Produktstrategie, Feature-Priorisierung und Marktpositionierung fundieren. Alle Wettbewerbsdaten müssen von dir, aus companyRAG-Sammlungen oder aus der Websuche stammen — niemals aus Trainingsdaten.
## Woher die Daten kommen
| Quelle | Was sie beiträgt || --- | --- || **MCP-Server** (z. B. CRM wie HubSpot/Salesforce, Analyst- oder Review-Plattformen) | Sales-Call-Notizen, Churn-Interviews, Einwände von Prospects, RFP-Antworten || **companyRAG-Sammlungen / Datei-Upload** | Analyst-Reports, Kundenbewertungen, technische Assessments, eigene Feature-Dokumentation || **Websuche** | Öffentliche Produktdokumentation, Pressemeldungen, Stellenanzeigen, Patentanmeldungen, Konferenzbeiträge |
> **Keine angebundene Quelle?** Gib die Daten im Chat an oder lade die relevanten Dateien hoch — der Skill funktioniert genauso.
## Workflow für das Wettbewerber-Briefing
Führe diese vier Phasen der Reihe nach aus. Jede Phase liefert die Grundlage für die nächste.
### Phase 1: Intelligence sammeln
Lege vor der Analyse fest, was bekannt ist und was untersucht werden muss.
**Quellen-Inventar** — für jeden analysierten Wettbewerber:
| Quellentyp | Beispiele | Zuverlässigkeit || --- | --- | --- || **Primär** | Direkte Produktnutzung, kostenlose Trials, öffentliche Demos, veröffentlichte Dokumentation | Höchste — Beobachtung aus erster Hand || **Sekundär** | Analyst-Reports, Kundenbewertungen (G2, Capterra), Pressebeiträge, Blogposts | Hoch — aber möglicherweise veraltet oder verzerrt || **Field Intelligence** | Sales-Call-Notizen, Churn-Interviews, Einwände von Prospects, RFP-Antworten | Hoch für Absichtssignale — aber anekdotisch || **Öffentliche Unterlagen** | Geschäftsberichte, Stellenanzeigen, Patentanmeldungen, Konferenzbeiträge | Hoch für strategische Richtung — niedrig für Produktdetails |
**Lücken identifizieren**: Liste nach dem Inventarisieren explizit auf, was NICHT bekannt ist. Unbekannte Bereiche werden zu Recherche-Aufgaben, nicht zu Annahmen.
```INTELLIGENCE-INVENTAR — [Name des Wettbewerbers] Bekannt (belegt): [Liste mit Quelle und Aktualitätsdatum] Teilweise bekannt: [Liste mit identifizierten Lücken] Unbekannt: [Liste — das sind Recherche-Aufgaben, keine Bereiche zum Raten] Zuletzt aktualisiert: [Datum]```
### Phase 2: Feature-Vergleichsmatrix
Baue einen strukturierten Vergleich der Fähigkeiten entlang von Bewertungsdimensionen, die für deine Produktkategorie relevant sind.
**Vorgehen zum Aufbau der Matrix**:
1. Dimensionen definieren: Verwende die Feature-Kategorien deines eigenen Produkts, nicht die Marketingsprache des Wettbewerbers. Dimensionen sollten widerspiegeln, wie Kunden die Kategorie bewerten.2. Fähigkeiten bewerten: Beurteile für jede Dimension jeden Akteur (dein Produkt + Wettbewerber): - Stark: Deckt den Bedarf vollständig ab; keine wesentlichen Lücken - Ausreichend: Deckt den Kernbedarf ab; einige Einschränkungen - Schwach: Deckt den Bedarf nur teilweise oder gar nicht ab - Unbekannt: Unzureichende Daten — für Recherche markieren3. Belege ergänzen: Jede Bewertung muss ihre Quelle nennen. Unbelegte Bewertungen sind Annahmen.
```FEATURE-VERGLEICH — [Kategorie]| Dimension | Dein Produkt | Wettbewerber A | Wettbewerber B | Notizen ||---|---|---|---|---|| [Dimension] | [Bewertung + Quelle] | [Bewertung + Quelle] | [Bewertung + Quelle] | [zentrale Unterschiede] |```
**Bewertungsdisziplin**:
- Bewerte auf Basis des aktuell ausgelieferten Produkts, nicht der angekündigten Roadmap- Gib deinem eigenen Produkt keine vorteilhaften Bewertungen ohne Belege — eine eigennützige Analyse ist schlimmer als gar keine- "Unbekannt" ist eine gültige und ehrliche Bewertung — fülle Lücken niemals mit Annahmen- Aktualisiere Bewertungen, wenn ein Akteur ein bedeutendes Update ausliefert
### Phase 3: Strategische Analyse
Bewege dich vom Feature-Vergleich zur strategischen Interpretation.
#### Positionierungsanalyse
Verorte die Positionierung jedes Wettbewerbers entlang der Dimensionen, die für deine Zielsegmente wichtig sind:
1. Value Proposition: Mit welchem Problem führen sie? Wer ist ihr idealer Kunde?2. Go-to-Market-Motion: Self-Serve vs. Sales-led vs. Partner-led? SMB vs. Enterprise vs. beides?3. Pricing-Modell: Per-Seat vs. nutzungsbasiert vs. Flatrate? Free-Tier? Premium-Positionierung?4. Differenzierungsanspruch: Was macht sie ihrer Aussage nach anders? Ist der Anspruch belegt?
#### Bedrohungs- / Chancen-Bewertung
Klassifiziere für jeden Wettbewerber die strategische Situation:
| Signal | Klassifizierung | Implikation || --- | --- | --- || Wettbewerber stark, wo du schwach bist, in einer Dimension, die Kunden wichtig ist | **Bedrohung — Aktiv** | Erfordert Reaktion: bauen, partnern oder neu positionieren || Wettbewerber investiert in dein Stärkefeld (Hiring, Features, Marketing) | **Bedrohung — Aufkommend** | Genau beobachten; defensive Positionierung vorbereiten || Wettbewerber schwach, wo du stark bist, in einer Dimension, die Kunden wichtig ist | **Chance — Differenzierung** | In Positionierung und Sales-Enablement verstärken || Wettbewerber ignoriert ein Segment oder einen Use Case, den du gut bedienst | **Chance — White Space** | In das unterversorgte Segment hineingehen || Wettbewerber und du seid gleich stark | **Parität** | Auf anderen Dimensionen konkurrieren (Preis, Experience, Trust, Ökosystem) |
#### Indikatoren für Marktbewegung
Verfolge Signale, die auf strategische Richtungsänderungen hindeuten:
- Hiring-Muster: Für welche Rollen stellen sie ein? (Engineering in neuen Bereichen, Sales in neuen Regionen, spezifische Fachexpertise)- Partnerschafts-Ankündigungen: Neue Integrationen, Channel-Partner, Plattform-Plays- Preisänderungen: Preissenkung (Land-Grab), Preiserhöhung (Value-Extraction), neue Tiers (Segment-Expansion)- Akquise-Aktivität: Welche Fähigkeiten kaufen sie ein?- Verschiebungen im Kundensegment: Bewegen sie sich upmarket, downmarket oder in angrenzende Segmente?
### Phase 4: Empfohlene Reaktion
Strukturiere für jede aktive Bedrohung oder umsetzbare Chance eine Reaktionsempfehlung:
```REAKTIONSEMPFEHLUNG: Auslöser: [Welche Aktion des Wettbewerbers hat dies ausgelöst?] Klassifizierung: [Bedrohung — Aktiv / Bedrohung — Aufkommend / Chance] Auswirkung: [Welche deiner Segmente, Kennzahlen oder Positionierung ist betroffen?] Reaktionsoptionen: 1. [Bauen] — [Was bauen + grober Umfang + Auswirkung auf Timeline] 2. [Partnern] — [Partnerschaft, die die Lücke schließen könnte] 3. [Neu positionieren] — [Messaging-Änderung, um die Dimension neu zu rahmen] 4. [Beobachten] — [Beobachten und beim nächsten Review-Zyklus neu bewerten] Empfohlene Option: [Nummer + Begründung] Entscheider: [Wer sollte diese Reaktion genehmigen?] Dringlichkeit: [Sofort / Dieses Quartal / Nächster Planungszyklus]```
**Auswahlkriterien für die Reaktion**:
- Bauen, wenn die Lücke in einer Must-Win-Dimension liegt und du die Kapazität hast- Partnern, wenn die Lücke real, aber nicht deine Kernkompetenz ist- Neu positionieren, wenn der Vorteil des Wettbewerbers weniger zählt, als er behauptet, oder wenn du die Bewertungskriterien neu rahmen kannst- Beobachten, wenn die Bedrohung aufkommt, aber noch keine Kunden oder Pipeline betrifft
## Ausgabevorlage — Wettbewerber-Briefing
```# Wettbewerber-Briefing — [Name des Wettbewerbers]Datum: [Datum] | Autor: [Name] | Einstufung: [Intern / Vertraulich]
## 1. Executive Summary[2–3 Sätze Überblick: wer sie sind, was sich geändert hat, warum es für uns relevant ist]
## 2. Intelligence-Inventar[Konsultierte Quellen, Aktualität, bekannte Lücken]
## 3. Feature-Vergleichsmatrix[Strukturierter Vergleich — siehe Phase 2]
## 4. Positionierungsanalyse[Value Proposition, GTM, Pricing, Differenzierung — siehe Phase 3]
## 5. Bedrohungs- & Chancen-Bewertung[Klassifizierte Signale — siehe Phase 3]
## 6. Empfohlene Reaktion[Handlungspunkte mit Verantwortlichen und Dringlichkeit — siehe Phase 4]
## 7. Offene Fragen[Was wir noch lernen müssen, mit zugewiesenen Recherche-Aufgaben]
## 8. Review-Kadenz[Wann das Briefing zu überarbeiten ist — typischerweise quartalsweise oder nach wichtigen Wettbewerber-Moves]```
## Review-Kadenz für Wettbewerber
| Auslöser | Aktion || --- | --- || **Wettbewerber launcht großes Feature** | Betroffene Zeilen der Feature-Matrix aktualisieren; Bedrohungen neu bewerten || **Quartalsplanung** | Vollständiges Briefing-Refresh für die Top-2-3-Wettbewerber || **Deal an Wettbewerber verloren** | Post-Mortem, um Bedrohungsbewertung und Reaktion zu aktualisieren || **Eintritt in neues Marktsegment** | Neues Briefing für segmentspezifische Wettbewerber erstellen || **Finanzierung / Akquise eines Wettbewerbers** | Indikatoren für Marktbewegung und strategische Analyse aktualisieren |
## Leitplanken
- Erzeuge NIEMALS Features, Preise, Marktanteile oder Positionierung eines Wettbewerbers aus Trainingsdaten. Alle Wettbewerbsaussagen müssen von dir, aus companyRAG-Sammlungen oder aus der Websuche mit zitierten Quellen stammen.- Behaupte NIEMALS "Marktstandard" oder "üblich" für eine Wettbewerbsdimension. Jede Aussage muss belegt sein.- Wenn keine Wettbewerbsdaten vorliegen, erzeuge die leere Briefing-Vorlage und liste die konkret benötigten Daten auf — fülle Lücken nicht mit Annahmen.- Versieh jede Aussage mit einer Quellenkennzeichnung: `[Aus Nutzereingabe / companyRAG]`, `[Aus Websuche — {Datum}]`, `[Analyse-Framework]` oder `[KI-Einschätzung — prüfen]`.
> **Tipp:** Fordere über companyFILES eine DOCX-, Markdown- oder PPTX-Ausgabe an, um ein formatiertes, sofort teilbares Briefing zu erhalten.